Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 45 лет, родился 27 апреля 1979

Не ищет работу

США, готов к переезду (Аргентина, США), готов к командировкам

Указан примерный район поиска работы

Директор по продажам

10 000 $ на руки

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Руководитель отдела продаж
  • Руководитель проектов
  • Руководитель филиала

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа

График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод

Опыт работы 17 лет 10 месяцев

Март 2010Июнь 2018
8 лет 4 месяца
Российская производственная компания IRBIS MOTOS

Москва, irbismotors.ru

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Директор по продажам
Российская производственная компания, в сегменте "малокубатурная мототехника", входит в ТОП-3 на российском рынке мототехники; собственное производство в Орехово-Зуево; максимальное число сотрудников до 2014 г.- 250 чел.; максимальный годовой оборот компании около 100 миллионов долларов США; до декабря 2014 г. компания насчитывала 7 филиалов и головной офис в Москве. В июне 2015 были открыты представительства в США, Финляндии и Швеции; 80 сотрудников в офисе в Москве. В подчинении, в разное время от 5 до 150 человек. Подчинение напрямую собственнику. В мои задачи входило: - Развитие собственной филиальной сети по России, 7 филиалов. С «0» до старта продаж. - Развитие международной филиальной сети в США, Финляндия, Швеция, Япония. - Управление филиалами (участие в подборе и обучении персонала). 
 - Организация внутренней и внешней логистики. - Ежегодное формирование и защита плана продаж с учётом сезонности бизнеса. - Участие в решении производственных вопросов, регулярный выезд на производство, в том числе с заказчиками. - Подготовка и реализация плана продвижения в оптовом канале продаж. - Организация участия компании в российских и международных выставках, от подготовки идеи о организации стенда компании до реализации и непосредственного участия в выставке. Лично организовал и реализовал около 20 выставок различного уровня как в России так и за рубежом (США, Канада, Китай, Финляндия). - Разработка и внедрение коммерческой политики компании. - Подготовка и реализация проектов и мероприятий, направленных на развитие дилерской сети и продаж. - Построение отдела продаж (подбор и обучение, разработка мотивационных программ, организация внутренних бизнес-процессов). - Выполнение плана продаж (развитие клиентской базы, переговоры с ключевыми клиентами). Достижения: Максимальная выручка под моим управлением 5 млрд.руб в год и 500 млн.руб. мес. От идеи до открытия и старта продаж филиалы в США, Швеции, Финляндии и Японии. Было около 100 дилеров, стало 2200 на территории России и Таможенного союза. 30 дилеров на территории Скандинавии и 20 на территории «снежного пояса» США, 3 в Японии. 150 человек в подчинении на территории России и зарубежья.
Июль 2008Июнь 2009
1 год
THERMIT

Красноярск

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Крупнейший региональный производитель теплоизоляционных материалов; штат компании - 150 человек; оборот по внутреннему подразделению около 5 миллионов долларов США в год, в подчинении - 6 человек, подчинение - собственнику, Красноярск. В мои задачи входило: - Построение отдела продаж, подбор и обучение команды, выполнение плана продаж, развитие АКБ. - Работа с производством. Формирование ассортиментной политики и плана производства. - Организация участия в тематических выставках и конференциях. Достижения: На момент прихода склад готовой продукции был заполнен продукцией (6000 м.куб.), через 3 месяца весь товарный запас был распродан благодаря разработанной мной стратегии. Сформирован и обучен отдел продаж. Создана клиентская база практически «с нуля». Заключены крупные корпоративные контракты. Разработана и утверждена система мотивации. На момент ухода из компании объём продаж был около 6000 м.куб. в месяц. Организовано участие в нескольких тематических выставках.
Апрель 2003Июль 2008
5 лет 4 месяца

Красноярск

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Коммерческий директор
Подрядное подразделение компании «ТехноНиколь»; штат 20 человек; подчинение генеральному директору, оборот до 5 миллионов долларов США в год; Красноярск. Задача - выполнение подрядных работ материалами компании «ТехноНиколь» Организация и контроль всей коммерческой деятельности компании (построение отдела продаж, подготовка и выполнение плана продаж, разработка мотивации отдела продаж, развитие корпоративных продаж, подбор субподрядных организаций и поставщиков, подбор технического персонала, контроль исполнения договора подряда). Проектные продажи. Проведение расчетов стоимости выполнения подрядных работ, подготовка сметной документации. За время работы в компании, непосредственно я подписал и сдал, около 100 объектов, различной сложности, от небольших частных объектов, до объектов площадью в 300 000 кв.м. коммерческого назначения. За время работы в компании приобрёл навыки чтения проектной документации и составления смет. Изучил и отлично разбираюсь : - фасадные системы, любых типов - кровельные системы, плоская, скатная из любых материалов - гидроизоляция помещений, фундаментов - общестроительные работы, внутренняя отделка. - монтаж оконных конструкций
Август 2002Апрель 2003
9 месяцев

Красноярск

Руководитель проекта
Одна из крупнейших российских компаний, ТОП-3 на рынке кровельных и теплоизоляционных материалов; в подчинении 2 человека, Красноярск. Задача - развитие оптовых продаж нового продукта (кровельные материалы, ПВХ мембрана и полимерно-битумная черепица шинглас) Подбор и обучение менеджеров по продажам, выстраивание работы с проектными организациями. Расчет проектов. Оптимизация проектных решений. Поиск заказчиков, проведения переговоров, подписание и контроль исполнения работ на объекте.
Январь 2000Июль 2002
2 года 7 месяцев
Integrated Marketing Solutions
Региональный менеджер
Выполнение на отлично множества маркетинговых проектов для Mars, Procter@Gamble, Pepsi. Подбор и обучение персонала, отчётность, общение с заказчиком, контроль продаж. Выполнение плановых показателей.

Навыки

Уровни владения навыками
Управление продажами
Активные продажи
Управление проектами
Холодные продажи
Обучение персонала
Английский язык
Управление персоналом
Подбор персонала
Мотивация персонала
B2B Продажи
Планирование продаж
Управленческие навыки
Start-up project
Стратегический менеджмент
Стратегическое планирование
Стратегия Развития
Управление командой
Управление отношениями с клиентами
Корпоративные продажи
Разработка и внедрение политик и процедур
Обучение и развитие
Навыки переговоров
Работа на выставках
Запуск новых продуктов
Мотивационные программы
переговоры с первыми лицами компаний
Стратегическое мышление
Business English
Ведение переговоров
Организаторские навыки

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Живу и работаю в США, штат Северная Каролина. Возможна релокация в Аргентину. Опыт на руководящих позициях, 15+ лет. Тонко чувствую клиента и знаю как выстроить продуктивные отношения самым наилучшим образом. Командообразующий, харизматичный лидер, показываю команде на собственном примере как нужно выстраивать долгосрочные отношения с клиентом и продавать за счёт доверия и честных, долгих партнёрских отношений. Основные достижения: 1. Лично сформировал 5 успешных отделов продаж в России, а также организовал продажи в США, Японии, Финляндии и Швеции. 2. В каждой компании рост либо с ноля, либо активное развитие существующей клиентской базы. В IRBIS это от 100 до 2200 дилеров по всей России. В Финляндии с 0 до 30 за пол года. 3. Максимальная выручка под моим управлением 5 млрд.руб. в год. 4. Максимальное количество подчинённых 150 человек. 5. Организация с ноля 7 филиалов в России и 3 за рубежом. От идеи до старта продаж. 6. Опыт формирования коммерческой политики и её реализации. 7. Опыт организации и проведения более 20 выставок как в России, так и за рубежом. Считаю, что лучшие продажи, это повторные продажи за счёт удовлетворённости клиента. Придерживаюсь принципа описанного в книге "Клиенты на всю жизнь". Обладаю высоким VQ и навыком активного слушания. Английский upper intermediate, уверенно общаюсь и готов в кратчайшие сроки достичь уровня advance. Нравится и отлично получается - выстраивать и развивать продажи, системы, процессы с ноля, как в России, так и за рубежом. Развитые новых рынков - это моя ключевая компетенция и навык. Всегда стремлюсь к обучению, развитию новых навыков и пересозданию себя самого вновь и вновь. Увлекаюсь психологией и активными видами спорта, считаю его неотъемлемой частью жизни. Готов к активному графику и частым командировкам. Готов к переезду. Рассматриваю предложения от $10000 nett + бонус.

Высшее образование

2002
Красноярский филиал Российской Академии Предпринимательства
экономический факультет
2000
Красноярский государственный политехнический университет
экономический, инженер-радиофизик

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийC1 — Продвинутый


Повышение квалификации, курсы

2019
GeekChange
GeekChange, Интенсив "Основы digital-маркетинга". Введение в интернет-маркетинг.
2018
Клуб Коммерческих Директоров им. Радмило Лукича.
Клуб Коммерческих Директоров им. Радмило Лукича., Членство в клубе, участие в клубных мероприятиях.
2012
Таллинская школа менеджмента
Бизнес-лагерь Владимира Тарасова, «Управление по Макиавелли», Италия
2012
Таллинская школа менеджмента
Бизнес-лагерь Владимира Тарасова, «Социально-экономическое пространство 21 века. Новые социальные технологии», Черногория

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения