Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 27 апреля 1979
Не ищет работу
США, готов к переезду (Аргентина, США), готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Директор по продажам
10 000 $ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела продаж
- Руководитель проектов
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа, вахтовый метод
Опыт работы 17 лет 10 месяцев
Март 2010 — Июнь 2018
8 лет 4 месяца
Российская производственная компания IRBIS MOTOS
Москва, irbismotors.ru
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Директор по продажам
Российская производственная компания, в сегменте "малокубатурная мототехника", входит в ТОП-3 на российском рынке мототехники; собственное производство в Орехово-Зуево; максимальное число сотрудников до 2014 г.- 250 чел.; максимальный годовой оборот компании около 100 миллионов долларов США; до декабря 2014 г. компания насчитывала 7 филиалов и головной офис в Москве.
В июне 2015 были открыты представительства в США, Финляндии и Швеции; 80 сотрудников в офисе в Москве. В подчинении, в разное время от 5 до 150 человек. Подчинение напрямую собственнику.
В мои задачи входило:
- Развитие собственной филиальной сети по России, 7 филиалов. С «0» до старта продаж.
- Развитие международной филиальной сети в США, Финляндия, Швеция, Япония.
- Управление филиалами (участие в подборе и обучении персонала).
- Организация внутренней и внешней логистики.
- Ежегодное формирование и защита плана продаж с учётом сезонности бизнеса.
- Участие в решении производственных вопросов, регулярный выезд на производство, в том числе с заказчиками.
- Подготовка и реализация плана продвижения в оптовом канале продаж.
- Организация участия компании в российских и международных выставках, от подготовки идеи о организации стенда компании до реализации и непосредственного участия в выставке. Лично организовал и реализовал около 20 выставок различного уровня как в России так и за рубежом (США, Канада, Китай, Финляндия).
- Разработка и внедрение коммерческой политики компании.
- Подготовка и реализация проектов и мероприятий, направленных на развитие дилерской сети и продаж.
- Построение отдела продаж (подбор и обучение, разработка мотивационных программ, организация внутренних бизнес-процессов).
- Выполнение плана продаж (развитие клиентской базы, переговоры с ключевыми клиентами).
Достижения:
Максимальная выручка под моим управлением 5 млрд.руб в год и 500 млн.руб. мес.
От идеи до открытия и старта продаж филиалы в США, Швеции, Финляндии и Японии.
Было около 100 дилеров, стало 2200 на территории России и Таможенного союза.
30 дилеров на территории Скандинавии и 20 на территории «снежного пояса» США, 3 в Японии.
150 человек в подчинении на территории России и зарубежья.
Июль 2008 — Июнь 2009
1 год
THERMIT
Красноярск
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель отдела продаж
Крупнейший региональный производитель теплоизоляционных материалов; штат компании - 150 человек; оборот по внутреннему подразделению около 5 миллионов долларов США в год, в подчинении - 6 человек, подчинение - собственнику, Красноярск.
В мои задачи входило:
- Построение отдела продаж, подбор и обучение команды, выполнение плана продаж, развитие АКБ.
- Работа с производством. Формирование ассортиментной политики и плана производства.
- Организация участия в тематических выставках и конференциях.
Достижения:
На момент прихода склад готовой продукции был заполнен продукцией (6000 м.куб.), через 3 месяца весь товарный запас был распродан благодаря разработанной мной стратегии.
Сформирован и обучен отдел продаж.
Создана клиентская база практически «с нуля».
Заключены крупные корпоративные контракты.
Разработана и утверждена система мотивации. На момент ухода из компании объём продаж был около 6000 м.куб. в месяц.
Организовано участие в нескольких тематических выставках.
Апрель 2003 — Июль 2008
5 лет 4 месяца
Красноярск
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Коммерческий директор
Подрядное подразделение компании «ТехноНиколь»; штат 20 человек; подчинение генеральному директору, оборот до 5 миллионов долларов США в год; Красноярск.
Задача - выполнение подрядных работ материалами компании «ТехноНиколь»
Организация и контроль всей коммерческой деятельности компании (построение отдела продаж, подготовка и выполнение плана продаж, разработка мотивации отдела продаж, развитие корпоративных продаж, подбор субподрядных организаций и поставщиков, подбор технического персонала, контроль исполнения договора подряда). Проектные продажи. Проведение расчетов стоимости выполнения подрядных работ, подготовка сметной документации.
За время работы в компании, непосредственно я подписал и сдал, около 100 объектов, различной сложности, от небольших частных объектов, до объектов площадью в 300 000 кв.м. коммерческого назначения.
За время работы в компании приобрёл навыки чтения проектной документации и составления смет. Изучил и отлично разбираюсь :
- фасадные системы, любых типов
- кровельные системы, плоская, скатная из любых материалов
- гидроизоляция помещений, фундаментов
- общестроительные работы, внутренняя отделка.
- монтаж оконных конструкций
Август 2002 — Апрель 2003
9 месяцев
Красноярск
Руководитель проекта
Одна из крупнейших российских компаний, ТОП-3 на рынке кровельных и теплоизоляционных материалов; в подчинении 2 человека, Красноярск.
Задача - развитие оптовых продаж нового продукта (кровельные материалы, ПВХ мембрана и полимерно-битумная черепица шинглас)
Подбор и обучение менеджеров по продажам, выстраивание работы с проектными организациями. Расчет проектов. Оптимизация проектных решений.
Поиск заказчиков, проведения переговоров, подписание и контроль исполнения работ на объекте.
Январь 2000 — Июль 2002
2 года 7 месяцев
Integrated Marketing Solutions
Региональный менеджер
Выполнение на отлично множества маркетинговых проектов для Mars, Procter@Gamble, Pepsi. Подбор и обучение персонала, отчётность, общение с заказчиком, контроль продаж. Выполнение плановых показателей.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Живу и работаю в США, штат Северная Каролина. Возможна релокация в Аргентину.
Опыт на руководящих позициях, 15+ лет.
Тонко чувствую клиента и знаю как выстроить продуктивные отношения самым наилучшим образом.
Командообразующий, харизматичный лидер, показываю команде на собственном примере как нужно выстраивать долгосрочные отношения с клиентом и продавать за счёт доверия и честных, долгих партнёрских отношений.
Основные достижения:
1. Лично сформировал 5 успешных отделов продаж в России, а также организовал продажи в США, Японии, Финляндии и Швеции.
2. В каждой компании рост либо с ноля, либо активное развитие существующей клиентской базы. В IRBIS это от 100 до 2200 дилеров по всей России. В Финляндии с 0 до 30 за пол года.
3. Максимальная выручка под моим управлением 5 млрд.руб. в год.
4. Максимальное количество подчинённых 150 человек.
5. Организация с ноля 7 филиалов в России и 3 за рубежом. От идеи до старта продаж.
6. Опыт формирования коммерческой политики и её реализации.
7. Опыт организации и проведения более 20 выставок как в России, так и за рубежом.
Считаю, что лучшие продажи, это повторные продажи за счёт удовлетворённости клиента. Придерживаюсь принципа описанного в книге "Клиенты на всю жизнь".
Обладаю высоким VQ и навыком активного слушания.
Английский upper intermediate, уверенно общаюсь и готов в кратчайшие сроки достичь уровня advance.
Нравится и отлично получается - выстраивать и развивать продажи, системы, процессы с ноля, как в России, так и за рубежом.
Развитые новых рынков - это моя ключевая компетенция и навык.
Всегда стремлюсь к обучению, развитию новых навыков и пересозданию себя самого вновь и вновь.
Увлекаюсь психологией и активными видами спорта, считаю его неотъемлемой частью жизни.
Готов к активному графику и частым командировкам.
Готов к переезду.
Рассматриваю предложения от $10000 nett + бонус.
Высшее образование
2002
Красноярский филиал Российской Академии Предпринимательства
экономический факультет
2000
Красноярский государственный политехнический университет
экономический, инженер-радиофизик
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
GeekChange
GeekChange, Интенсив "Основы digital-маркетинга". Введение в интернет-маркетинг.
2018
Клуб Коммерческих Директоров им. Радмило Лукича.
Клуб Коммерческих Директоров им. Радмило Лукича., Членство в клубе, участие в клубных мероприятиях.
2012
Таллинская школа менеджмента
Бизнес-лагерь Владимира Тарасова, «Управление по Макиавелли», Италия
2012
Таллинская школа менеджмента
Бизнес-лагерь Владимира Тарасова, «Социально-экономическое пространство 21 века. Новые социальные технологии», Черногория
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения