Занимаюсь оптовыми, розничными (online) продажами и веду инстаграм российского бренда головных уборов VINTAGE+ www.vintageplus.ru Instagram: vintageplus_shop Обязанности: - осуществление оптовых и розничных продаж для бренда VINTAGE+. ПОЛНЫЙ ЦИКЛ РАБОТЫ С КЛИЕНТОМ, НАЧИНАЯ С ПОИСКА КЛИЕНТОВ И ЗАКАНЧИВАЯ ОТГРУЗКОЙ ТОВАРА -холодный поиск новых оптовых клиентов - полное взаимодействие с текущими клиентами: составление заказов вместе с клиентами, консультации по ассортименту, помощь в подборе максимально хорошо продающегося товара, помощь в составлении ассортиментной матрицы , решение всех бюрократических вопросов клиентов( маркировка, работа в программе честный знак, оплаты, доставка) , помощь в ведении соц сетей клиентов, помощь в формировании дисконтной политики, проведении маркетинговых активностей, акций - проведение личных презентаций коллекций в шоуруме бренда -участие с брендом в профильных выставках в Москве : CPM, CHAPEAU -работа с фондами по финансовой поддержке участия в выставочной деятельности бренда, сертификации, рекламы - работа в программе 1С УНФ ( составление заказов, отправка заказов на производство, учет товарных остатков , выставление счетов, актов сверки) - составление и отправка email рассылок для оптовых клиентов ( редактор рассылок unisender), составление и отправка WhatsApp рассылок - ведение соц сетей бренда: Instagram, vk, Facebook (-разработка СММ стратегии -составление контент плана, тематика всех постов , инфоповоды-работа с визуальной составляющей социальных сетей - разработка всех активностей (конкурсы, акции) -продвижение аккаунта -работа с клиентами в соц сетях, продажи в соц сетях -копирайтинг) Достижения: - вывел бренд на маркетплейс "lamoda" -с нуля начал вести социальные сети бренда - с нуля наладил онлайн продажи бренда через инстаграм - многократно участвовал в выставках:CPM, Chapeau - осуществляю оптовые продажи бренда минимум на 3млн в месяц, онлайн продажи минимум на 200тыс в месяц

Www.emibrand.ru Instagram: @emibrandrus Удаленно занимаюсь оптовым продажами в Санкт-Петербургском бренде одежды "EMI". За время работы нашёл для бренда несколько крупных клиентов, которые в процессе сотрудничества со мной и маркой EMI, полностью перешли только на ассортимент данной марки и стали её официальными монобрендовыми представителями . Достижения: -Успешно и стабильно веду несколько крупных клиентов, обеспечиваю стабильные оптовые продажи -привлек к сотрудничеству более 10 клиентов Обязанности: -ежедневные холодные звонки новым клиентом, привлечение новых бутиков/магазинов - полное взаимодействие с текущими клиентами: составление заказов вместе с клиентами, консультации по ассортименту, помощь в подборе максимально хорошо продающегося товара, помощь в составлении ассортиментной матрицы , решение всех бюрократических вопросов клиентов( маркировка, работа в программе честный знак, оплаты, доставка) , помощь в ведении соц сетей клиентов, помощь в формировании дисконтной политики, проведении маркетинговых активностей, акций - выезд в Санкт-Петербург в шоурум бренда для проведения презентаций клиентам - составление и отправка красивых профессиональных массовых email рассылок в сервисе unisender - составление и отправка КП, what's up рассылок -помощь в составлении оптовых каталогов, оптовом ценообразовании

GENDER DENIM- это бренд, коллекции которого сфокусированы на премиальных женских джинсах и производятся в Италии. Деятельность бренда берет свое начало в июле 2018 года и со дня основания я полностью вел подготовку к запуску марки ,а так же компанию оптовых продаж коллекций SS19 и FW19-20. В компании я выполнял очень обширный круг обязанностей, среди которых: 1. Помощь в формировании ценообразования на модели на основе прямых и косвенных издержек ( закуп тканей и фурнитуры, производство, логистика и тд) 2. Помощь в формулировании основных ценностей, философии и стилистике бренда, выявлении преимуществ бренда и языка коммуникаций с оптовыми и розничными клиентами 3. Поиск и переговоры с подрядчиками ( в том числе и иностранными) по производству бирок, составников, размерников, прочих элементов айдентики, а также упаковки ( премиальных коробок, пакетов, лент и упаковочной бумаги) 4. Поиск и переговоры с подрядчиками по пиару бренда ( пиар стратегия, фотосессии, фешн показы, размещение в СМИ, маркетинговые активности, взаимодействие со стилистами и блогерами) 5. Помощь в формировании каталога ss19, карты моделей, составление оптового прайса , просчет оптовых коэффициентов для разных групп клиентов ( предзаказ, свободный склад, комиссионеры) 6. Помощь в формировании договоров поставки и комиссии 7. Переговоры и участие в профильных выставках ( CPM Москва - участие, Denim Days Нидерланды-переговоры, Asia Central Fashion Казахстан-переговоры Moda UK Англия- переговоры) 8. Формирование плана продаж и финансовая декомпозиция по сезонам SS19 и FW19-20 9. Формирование базы оптовых клиентов бренда, холодный обзвон, работа с возражениями 10. Командировки - презентация коллекций бренда при личной встрече ( презентация в г. Самара, Томск, Москва, Санкт Петербург, Йошкар-Ола, Нижний Новгород) 11. Взаимодействие с партнерами бренда ( транспортная компания, Итальянские шоурумы, маркетологи, пиарщики ) 12. Сбор заказов и отправка заказов оптовым клиентам 13. Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности о проделанной работе 14. Работа в 1С Управление Торговлей Среди основных достижений за время работы с данной маркой могу выделить: 1. Понимание функционирования премиум и люкс сегмента fashion рынка 2. заключение договоров поставки и комиссии с топовыми бутиками РФ в таких городах как Москва, Самара, Казань, Томск, Ростов на Дону, Красноярск, Нижний Новгород 3. Сформировал личную клиентскую базу- более чем 3000 контактов премиум и люкс ,бутиков, со многими из них познакомился лично и наладил отличные отношения ( только личные контакты с первыми лицами бутиков) 4. За пол года реализовал через партнерскую сеть более 800 единиц продукции 5. Обучился работе в 1С 6. Благодаря постоянному общению с иностранными контрагентами подтянул английский язык до уровня upper intermediate

Помимо фундаментальной работы менеджера по продажам за последние 2 месяца мной были выполнены следующие кейсы по управлению продажами для компании Tolstoywear, которая занимается пошивом корпоративной одежды и одежды для мероприятий ( ИП Кузнецов М.В.) - Написание коммерческого предложения ( 4 варианта) и скриптов продаж для менеджеров организации - Написание книги возражений ( возражения и скрипты для их обработки) - Time line для швейного производства ( разложение на бизнес процессы, обозначение по каждому процессу дедлайна , целевого финансирования и маркера ‘успех’ - Мотивация сотрудников. Сшивка целей. - Финансовая декомпозиция на первый квартал 2018

штат организации : около 50 человек. В круг обязанностей входило: -Разработка и реализация стратегии повышения розничных( интернет – магазин, розничная точка в ТЦ Мега) и оптовых продаж (ритейлеры, эксклюзивные партнеры, дилеры, франчайзи ) на вторую половину 2017, 2018 годы - управление интернет магазином ( разработка и применение методов повышения продаж, оптимизация интернет рассылок, внедрение активного взаимодействия с клиентом через интернет рассылки, телеграм канал) - руководство менеджерами интернет магазина ( разработка скриптов для upsell, повышения среднего чека, скриптов по обработке рекламации, введение мотивоционного пакета для менеджеров - изменение скидочной политики в розничных и оптовых продажах ( введение гибкой системы промокодов и скидок в рознице а также внедрение оптовых скидок и коэффициентов) - повышение продаж pr методами (взаимодействие с блоггерами, брендами, управление рекламой ) -оптимизация оптовых и розничных продаж в системах МойСклад, RETAIL CRM, - активные оптовые продажи, взаимодействие с дилерами, ритейлерами, франчайзи; полное ведение оптовых клиентов На данном месте работы могу отметить ряд достижений, основные из которых: - Оптимизировал работу интернет магазина, ввел системы активного взаимодействия с клиентами, благодаря чему увеличил количество повторных продаж на 15%, повысил продажи интернет магазина в целом - разработал скрипты, позволяющие менеджерам увеличивать количество допродаж (upsell) - Полностью реанимировал в бренде оптовые отношения , продавал в среднем оптом на 1млн руб. -запаковал бренд во франшизу, нашел 3 эксклюзивных представителей, продавал не только одежду, но и торговое оборудование (рейлы, вывески, мерч) Наладил оптовые отношения более чем с 20 ритейлерами и 3 дилерами по всей России и Беларуси. -полностью сопровождал сделку и вел оптовых клиентов, начиная от первого касания заканчивая допродажей

Работа на удаленной основе В штате организации около 15 человек. В круг обязанностей входило: - Полное внедрение и развитие оптовых продаж с нуля ( до этого бренд функционировал как интернет магазин, продавал только в розницу . Я разработал оптовый каталог, оптовый прайс и условия реализации одежды оптом, начиная с эстетической стороны вопроса, заканчивая внедрением опт. коэффициентов, минимальных порогов оптового закупа, внедрение всего что связано с оптом в систему Bitrix24( свободный склад online, retailers data) -Внедрение и раскрутка функции « пошив одежды для ваших нужд»: создание каталога и прайса по корпоративному пошиву, подготовка и актуализация коммерческого предложения, взаимодействие с клиентом по данному вопросу - Анализ конкурентной среды, анализ рынка дистрибьютеров и ритейлеров, создание базы ритейлеров, корпоративных клиентов с нуля -АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ, дистанционные продажи, холодные звонки, рассылка через mailchimp, поиск и внедрение дополнительных каналов продаж, стимулирование спроса - Представление интересов бренда на живых мероприятиях ( ярмарки, маркеты, форумы и тд) - полное ведение клиента, начиная от первого касания, и заканчивая отправкой одежды и повторными сделками. За время работы в организации появилось понимание как функционирования рынка одежды mass market, укрепилось понимание построения и осуществления оптовых продаж в индустрии одежды. Продавал не менее чем на 300 000 в месяц.

ООО "Чукча Ритейл". Казанский бренд одежды. Производство горнолыжной одежды, одежды для активного отдыха и туризма" В штате организации около 30 человек, в подчинении 8 человек ( отдел оптовых продаж ). В круг обязанностей входило: - Помощь в разработке и составлении каталогов одежды, прайсов и лукбуков, начиная с эстетической стороны вопроса (внешний вид каталогов осень зима 16-17, весна лето 17, фотографии, описание одежды) и заканчивая созданием оптовых прайсов, разработкой оптовых пакетов, оптовым ценообразованием. - поиск и наработка клиентской базы дистрибьюторов со всей России и СНГ ( спортивные магазины, бордшопы, магазины уличной моды и так далее ) - активные оптовые продажи ( холодные звонки оптовикам, дистанционные продажи, презентации одежды по телефону, работа с возражениями ) - управление продажами ведение клиентов в CRM Bitrix24, ведение различной отчетности, выполнение плана продаж - полное ведение клиента, начиная от знакомства и предложения, и заканчивая отправкой одежды и повторными сделками В декабре благодаря хорошим показателям продаж, личным качествам и различным обстоятельствам был назначен на должность тимлидера отдела оптовых продаж ( фактически руководитель отдела продаж) и взял на себя такие функции как - планирование, организация, контроль, а также мотивация работы менеджеров по продажам - поиск и внедрение дополнительных каналов продаж, анализ рынка оптовиков, ритейлеров и корпоративных клиентов За время работы в организации появилось понимание как функционирования рынка одежды в целом, так и понимание построения и осуществления оптовых продаж в индустрии одежды. Также я укрепил свою стрессоустойчивость, повысил навыки ведения переговоров, навыки межличностоного общения, и конечно навыки продаж. Из достижений на этом месте работы отмечу следующее: наладил в Чукче оптовые продажи более чем в 35 регионов по России, а также в Украину, Казахстан и Белорусию. В октябре я и мой отдел продал оптом почти на 6 млн, в ноябре на 8 млн. и в декабре на 4 млн, в феврале на 2 млн. Я наладил хорошие контакты более чем с о 100 дистрибьюторами, корпоративными клиентами и ритейлерами, 80% из них меня отлично знают, у меня с ними хорошие отношения. Средний чек от одного оптовика осенью и зимой выходил около 150 000. Также за это время собрал базу оптовиков , в которой около 3000 контактов. Причина ухода: сложная ситуация в компании

Экономический факультет, Менеджмент организации

Первый Бит

Тренер Барышева А.

Владимир Шаинов