Удовлетворение потребностей частных и государственных клиник в медицинском оборудовании и расходных материалах для нужд здравоохранения. От катетеров до аппаратов УЗИ и КТ

• Формирование новой команды после ухода предыдущего руководителя.С августа 2016 нет увольнений в команде. • Оптимизация клиентской базы. Работа в MI, Планирование активностей МП, Контроль соответствия планов Стратегии компании и Калькулятору активностей в MI. Еженедельный мониторинг через выгрузку данных по активностям МП. Моментальная обратная связь. Соответствие отчетности Корпоративным стандартам. Отклонение от 100% не более 5%. • Обеспечение эффективной работы команды: Двойные визиты и Коучинг МП. Отражение истории развития сотрудника через постановку и выполнение задач в MI. Контроль Качества донесения информации Целевым клиентам. Мониторинг качества донесения и восприятия Ключевых Сообщений. Анализ Продаж и связка с Активностями – Выявление, Анализ и Устранение GAP (Потерь связанных с отклонениями в качестве работы от Корпоративного Стандарта), через оцифровку потерь и связку с отклонениями от стандартов в работе МП. Разбор и оценка ранее спланированных действий МП – Коучинг в подготовке Планов Действий МП по устранению GAP (Потерь связанных с отклонениями в качестве работы от Корпоративного Стандарта). • Контроль финансов и качества и сроков отчетности. Трудовая дисциплина.

Зоны ответственности: • Развитие рецептурного бизнеса на территории четырех регионов: Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Пермь, Оренбург, Ижевск, Тюмень, Курган, Магнитогорск, Нижний Тагил) • Поиск, подбор, найм, адаптация, обучение и мотивация сотрудников. • Менеджмент команд 4 Региональных Менеджеров Рецептурного Направления (50 человек в подчинении) • Ежегодная разработка и реализация Сводного Зонального Бизнес Плана • Разработка и реализация сводного поклиентского DSS Плана (WB System) постановка задач и мониторинг их выполнения региональными менеджерами и медицинскими представителями. • Коучинг и развитие лидерских компетенций и навыков у региональных менеджеров на основе согласованных поклиентских планов DSS. Разработка и мониторинг выполнения Индивидуальных Планов Развития Сотрудников. • Ежемесячный мониторинг выполнения плана продаж. Мониторинг достижимости поставленных целей на момент времени. SMART критерии. • Участие в разработке Национальной Маркетинговой Стратегии продвижения Рецептурного портфеля Компании (проект Task Force Group: команда, объединяющая менеджеров отдела продаж и маркетинга занятая в работе по продвижению конкретного бренда), внедрение и контроль на территориях страны. • Планирование, бюджетирование и реализация маркетинговых мероприятий. Контроль возврата инвестиций, цены контакта. • Управление и Ассесмент линейно подчиненных Региональных Менеджеров и Старших Медицинских Представителей, входящих в “Кадровый Резерв Компании» • Контроль уровня продуктовых Знаний (тестирование) и Навыков Продаж (Сертификационные сессии) Команды (Инструменты контроля: KPI, e-learning center, coaching. Teaching new MRs). • Взаимодействие с Ключевыми Лидерами Мнения, участие в формировании Института Специалистов по Работе с Ключевыми Лидерами Мнения. Основные Достижения: • Реструктуризация команды Региональных Менеджеров, снижение показателя оттока персонала с 38% до 10% за 2 года. • Оптимизация системы территориального управления путем разделения территории и выделения новой ставки регионального менеджера (выдвижение из внутреннего резерва компании). • Развитие старшего медицинского представителя до позиции регионального менеджера в г. Челябинске. • Внедрение системы регулярного Регионального и Зонального Бизнес Ревью. Как результат - лучшая территория страны. • Внедрение системы индивидуального профессионального и карьерного развития для медицинских представителей, старших медицинских представителей, Специалистов по работе с Лидерами Мнения и региональных менеджеров. Как результат - снижение оттока персонала. • Система постоянного обучения и мониторинга профессиональных навыков знания продуктов (ежеквартальное тестирование), знания Стратегии и Навыков Продаж и Презентации (Сертификационные сессии раз в полгода) Постоянный рост показателей и лучшие результаты по стране в течение двух лет. • Признание Лучшая Территория Страны: Продажи (выше 100% плана на протяжении всех лет работы), лучший показатель прироста - 13% в год, что выше среднего по стране. • Внедрение антикризисных активностей в 2015. Система аптечного аудита, Внедрение системы поклиентского мониторинга продаж DSS. • Оптимальное использование маркетингового бюджета для роста продаж мегабрендов.

Зоны ответственности: • Управление 4 Rx «Дистрикта», 4 Менеджера. • Команда из 50 Rx МП. • Поиск и развитие наиболее потенциальных клиентов. • Конкурентный Анализ на основе аптечных карт. Организация и реализация маркетинговой активности на вверенной территории. • Взаимодействие с ключевыми лидерами мнения. • Коучинг и поддержка новых МП на двойных и тройных визитах. • Мониторинг проведения и финансовый контроль маркетинговых акций в аптеках. • Контроль показателей активности МП и РМ 100% • Коучинг парт таймеров, работающих по продвижению старых продуктов и продуктов второй линии. Ключевые Достижения: • Снижение оттока персонала. • Контроль KPI, достижение показателя 100% • Выполнение Плана продаж.

Продвижение Зонтичного Бренда "ВИТРУМ" ОТС Управление Медицинскими Представителями компании в 8 городах Урала 10 человек. Ведение Дистрибьюторов. Ведение контрактов с Аптечными Сетями Урала.

Ведение проекта "Кларитин" в России. Управление командой партаймеров.

Управление командой из 6 Медицинских Представителей города Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень. Продвижение портфеля компании. Решение проблемы задолженности компаний дистрибьюторов Формирование и работа с активной базой клиентов: врачей и провизоров. Маркетинговая активность в городах региона. Выполнение Плана.

Формирование системы дистрибуции продукции компании в Екатеринбурге и Регионе Урал. Запуск продвижения продуктов компании Ренитек, Зокор, Проскар, Тиенам Тиенам - лучшие продажи в России.

Экономический, Экономист

Лечебный, Лечебное Дело

Высшая Школа Экономики г. Москва, Маркетинг

EPSYLON, Территориальный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

The Ken Blanchard Companies, Территориальный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Доктор Редди'c, Территориальный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Доктор Редди'c, Территориальный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Doctor Reddy's Labs, Наблюдатель Ассессмент Центра

BK Training & DRL, Управляющий командой КАМ в Фармацевтической Индустрии

Cegedim Dendrite, Территориальный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Achieve Global & KRKA, Территориальный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Achieve Global & KRKA, Территориальный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Sales Impact International & Unipharm Inc, Менеджер по Работе с Ключевыми Клиентами в Фармацевтической Индустрии

Sales Impact International & Unipharm Inc, Менеджер по Работе с Ключевыми Клиентами в Фармацевтической Индустрии

Sales Impact International & Unipharm Inc, Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Sales Impact International & Unipharm Inc, Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Sales Impact International & Unipharm Inc, Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Sales Impact International & Unipharm Inc, Менеджер по Работе с Ключевыми Клиентами в Фармацевтической Индустрии

Sales Impact International & Unipharm Inc, Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Sales Impact International & Unipharm Inc, Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Sales Impact International & Unipharm Inc, Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

TMI & Schering Plough, Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Яманучи Юроп Б.В., Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Яманучи Юроп Б.В., Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Яманучи Юроп Б.В. и Высшая Школа Экономики г. Москва, Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Яманучи Юроп Б.В. и Высшая Школа Экономики г. Москва, Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

Яманучи Юроп Б.В. и Высшая Школа Экономики г. Москва, Региональный Менеджер в Фармацевтической Индустрии

MSD, Field Manager in Pharmaceutical Industry

MSD, Field Manager in Pharmaceutical Industry

MSD, Field Manager

MSD, Field Manager in Pharmaceutical Industry